逍遥右脑 2014-05-19 09:08
：人生一堂必修课
“30岁之前，别指望挣多少钱！”这是当我刚踏上营销路上的时候，我的上司给我的忠告。有人说良言可以让一个人受用一辈子，我不敢说这句话可以让我受用一辈子，但起码让我至今受用。后来当我做到我上司同样职位的时候，我也将这句话送给我所有的下属。
人在年青的时候有时老是比较骄傲和浮躁，总是想一口吃个胖子或一步能登上天。而这句话固然朴素，但我却认为蕴含着深入的职业定位道理。它告诉所有还没有到30岁的营销人（当然也针对其他行业的职业人员），在30岁之前，你的营销职业该如何去定位；它也严格的告诫所有涉业不深的营销人，30岁之前，做好营销生涯的职业定位和规划比挣钱更重要；他也绝不客气的反诘那些轻狂浮躁的营销人，30岁之前你又能挣多少钱？
耐不住性子，心气急躁，这山看着那山高，看别人吃豆腐牙齿快，眼高手低，只有给更高的薪水，不论什么行业，无论能干多久，不管是否合乎自己当前的发展方向,励志名言，跳槽是义无反顾。到后来正如我在《营销人，你闭关了吗？》一文中所说，30岁的时候呈现职业蹉跎，逆水行舟！这是目前许多30岁未到营销人职业状态的真实写照。
我们能够算一笔账，假设你从诞生后上学没有留过级或复读并顺利考上本科院校。毕业后顺利找到幻想的单位，你挑选的单位是除上海、北京、深圳和广州之外的中等城市的一家快捷消费品民营企业。文中列举的企业均为年销售额过亿的民营企业（取舍民营企业更存在代表性）。
从你出身起计算，第6年实现幼儿园教育，第12年完成小学教育，第15年完成初中教导，第18年完成高中教育，第22年完成本科教育。当你完成本科教育的时候，你离到30岁只有8年。我们假设你一毕业就找到了适合的工作也没有走弯路（但实际情况是一个刚毕业的大学生毕业后1—3年都处在一个择业期）。假设你8年的均匀月薪是4000元，8年你挣了38.4万元。而这38.4万元正好是一个营销副总裁的年薪。因此，我们可以从经济学的角度去分析这种机会危险。如果30之前，你没有做好一个很好的规划，没有打好基础，你就可能会失去成为营销副总裁的机会，这就是你的机遇本钱。
30岁之前，对于大多数营销人来说，没有什么资本去要求失掉更高的薪水，一没教训，二即便是名校毕业，但文凭也不能给企业带来直接的经济效益。因此营销人30岁之前更多的是向“前”看而不是向“钱”看，更多的是要“渔”而不是要“鱼”。
古语有云叫“欲速则不达。”老子说“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。”荀子说：“不积小流，无以成江河；不积跬步，无甚至千里。”这些情理告知我们，职业发展也要遵守循序渐进的做作法则。
30岁之前，对一个营销人而言，本人认为应当做到“六要”：要戒骄戒躁，要谦逊求实，要老实肯干，要勤恳好学，要慎近思远，要大智若愚。只有这样你才干有一个好的心态，心态决议了你有一个好的定位，定位决定了你有一个好的计划，规划决定了你有一个好的将来。
口才难以遮挡久长的无才，表面掩饰不了实在的内在，小聪慧只能逞一时的自得，不义之财毕竟花的不光荣。营销人只有兢兢业业的工作，具备不学无术才会有一个美妙的未来。
在此本人想结合自己的经历和大家分享——作为一个营销人如何进行30岁前的职业规划。我认为营销人要做好职业规划必需要做好五件事。
第一件事，职业规划三要素分析。
本人总结的职业规划三因素为：爱好、性格和特长。
第一，爱好。我认为喜好应该是放在一个营销人职业生活规划斟酌的首位。因为只有你喜欢营销这个职业，你才可能去主动投入，而也只有你自动投入了你才可能有播种，才可能会取得成绩。如果你不喜欢营销这个职业，所有的工作你都是在被动的接收，手到了心却没到，没居心天然不会取得好的成果。所以，当你决定从事营销行业时，你要问自己是否真的因为我爱好这个行业，还是抱着尝尝看的立场或其余起因。
第二，性格。古话说山河易改天性难移，一个人的性格是很难改变的，但也并不是不可改变。我认为爱好可以改变一个人的性格。通常性格被分为“外向、中性和内向”，作为营销人你就要分析你的性格属于哪一种？你的职业决定了你的大局部时间是在和人打交道，因此外向的性格当然较好。但也不代表内向的人就不能做营销，对于一个性格内向（如不擅长和生疏人打交道，不善言辞、不善沟通）的人，关键看你能不能改变以适应营销职业的需要。如果你无法改变或不愿改变（改变是苦楚的），那么你最好选择其他职业。
第三，特长。专长是你现有专长和潜在特长的总称。特长也分为基本特长和专业特长。基础他长如沟通才能强，组织能力强等。专业特长如盘算机纯熟、善于谋划等。在打算经济时期，因为职业人在企业一干就是一辈子，转变外部环境的空间很小，所以在那个时代在进行自我完美方面强调的是如何去填补自己的不足。在市场经济前提下，职业人的流动性加强，改变外部环境的空间加大，因此如何最大限度的发挥自己的长处成为自我完善的中心。（ ）世界上没有完善的货色，天然也不美中不足的人，特长的施展成为一个人获得的要害，由于有时候不足很难补充，况且有弥补不足的时间还不如用这个时间去发挥本人的上风。因而，特长剖析很症结。
第二件事，选好行业。
古语说三百六十行，行行出状元，俗语又说难怕选错行，女怕嫁错郎。因此作为营销人选对行业很主要。在市场经济下，任何行业都需要营销人员。营销人在选择行业时必须从自身和行业特色两个方面进行分析。
自身方面，要兼顾考虑到爱好（如有的人喜欢IT行业，有的喜欢医药行业），性格（如培训行业对性分外向有很高的要求，仪器行业需要营销人员性格中性，不要太张扬给人以可托赖的感到）和特长（如医药、机械等产品技巧含量高的行业要求营销人员必须是相干专业毕业）。
在行业特征方面，有的行业发展已经趋于成熟，对营销职员的素质要求较高；有的行业才刚起步，须要冲劲大的营销人员；疾速花费操行业因为操作精致需要销售人员能要有刻苦刻苦的精力，医药行业的非处方市场请求营销人员要有良好的病院人脉等。
因此如果你喜欢自己的专业，又喜欢营销，你可以选择专业对口的行业。如果你的专业无奈对口（如经济学、哲学等），选择倏地消费品行业或耐用品行业中发展成熟的范畴是一个比拟好的选择，因为在这样的行业中你能得到很好的锤炼。
第三件事，做好职业细分。
营销工作具体分到企业的岗位有很多，如市场销售人员，市场策划人员，品牌管理人员、产品开发人员、后勤保障人员、销售经理或总监助理等都称为营销人员。
面对这么多职位你如何选择？本人的看法是只管岗位良多，但从性质上我们可以分为两类：销售与市场。
销售为“武”，市场为“文”，详细特点可参阅我的《我是这样懂得市场营销的》一文。武者，性格要外向，擅于履行，武断决议，带兵打仗，冲锋陷阵；文者，性情内向或中性，擅于思考，周密分析，指挥若定，斜旁谏言；抉择文仍是武，要结合自身和当前详细情形。
当然，作为一个优秀的营销人能文武兼备自然最好，但能做到这一点的究竟是少数。就犹如一个销售总监做不好市场总监，一个市场营销教学做不好企业营销老总一样。如果你能做到，那就面临着先做销售还是先做市场的问题。本人认为如何决定，重要看哪个岗位进入阻力最小，因为刚进入营销行业，刚开端阻力过大会挫人锐气，重者繁殖退意，不宜以后的长期发展。如果做不到，那就脚踏实地的做自己擅长的事，不要瞎折腾。因为一个优良的销售者不一定是一个优秀的策划者，反之亦然。
第四件事，选好企业。
做好职业细分后，就要选择目标企业。当然，世界500强不一定是最好的，合适的才是最好的。
首先我们要探讨的是，选择外资企业还是选择内资企业。本人认为要结合自身情况衡量利弊，正如我在《中国营销人应该向谁学习》一文中所说，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同时任何决定都必需要有条件。
去外资企业，首先你的综合素质要高，否则不会被录取你。在外资企业（如可口可乐），由于其运作了上百年甚至多少百年，所有企业营销的系统很健全，也很规范，不管什么岗位都会接受到专业化的培训，同时其有一整套完善的销售模式（如可口可乐的101系统）和方法（如可口可乐的线路图），你只要依照他的规矩做事就行。因此，好的方面是：第一，你可以接受良好、规范和系统的培训；第二，掌握进步的销售模式和办法；第三，还可以给自己的职业生涯镀镀金。不好的方面是：第一，固有的模式限度了个体的立异；第二，强势品牌让销售人员在销售中始终盘踞主动，无法锻炼销售人员在弱势状况下的市场问题解决能力；第三，由于要求高，人员变动彼此较小，个人晋升的空间有限。
而内资企业的状况正好相反。不好的方面是：第一，很难接受到体系的培训；第二，销售模式和方式需要自己探索；第三，镀金后果没外资企业好；第四，由于品牌绝对处于弱势（如可口可乐和娃哈哈），销售难度相对较大。好的方面是：第一，销售人员可以很好的发挥主观能动性和翻新意识；第二，锻炼销售人员在弱势条件下的市场解决问题的能力；第三，凭业绩谈话，相对考察公正，提升机会多，空间大。
因此，咱们常常说，一个外资企业的销售经理到内资企业就不一定能做好，一是不适应，以为企业不标准；二是品牌既处在弱势，还要面对和解决比在外资企业多得多的各种疑难问题。一个外资企业的销售经理的市场操作能力不必定比内资企业的销售经理强，外资企业好的销售事迹是树立在外资企业的品牌和好的营销模式
上，而内资企业好的销售业绩通常是建立在优秀的销售经理身上（相对而言）。因此，我倡议一些内资民营企业的人力资源部在应聘销售经理时，选择优秀的内资企业从业人员可能比选择外资企业更好。
讨论完去外资还是内资后，我们要讨论选择目标企业的基础条件。例如你选择的是快速消费品行业，那么这个目标企业应该具备以下特征：年销售额在亿元以上（至少五千万），企业所处的细分行业正在高速发展，企业产供销一体化，企业发展势头强劲，老板谦虚敬业。这样的企业首先基础好，同时经由几年的发展企业趋于规范不至于太乱或变数太大，同时企业处于踊跃实现范围经济中，企业薪酬也比较可观（比起刚起步或成熟的企业），其次，企业有进一步发展空间，个人发展机会更多。当然，一个新企业、商贸企业或一个规模较小（年销售在一千万以下）的企业，也并不是不可以选择，但选择时相对的风险和对你的判定力要求更高。
第五件事，做好30岁前的职业规划图。
古语说先谋而后动，这是有道理的。做完了以上的分析和断定之后，就要给自己30岁前的5—8年的营销生涯进行规划。构成一个清楚的职业脉络并按此脉络一路前行。
在规划中要考虑到重要的四点。
第一点，稳重选择，求稳为先。
就是说在选择企业时一定要郑重，哪怕多花些时间，一旦选择了不宜跳槽。为什么这么说，第一，跳槽会让你再一次花时间去熟习新的环境，出业绩时间显然要推后，这叫延误时间；第二，由于经验不足，职务不高，跳从前还是主管，等于从头再来，挥霍时间。第三，到新环境人员不熟，碰到企业关联庞杂，也许干不长久，留下败笔（企业的人力资源部分可不喜欢频繁跳槽的人）。第四，人脉资源需要时间去建立，或许无法建破，缺乏支撑的营销你如何发力，终极主动走人。而在一个企业做的时间长一些（个别至少3年），以上的问题就或者不会产生，同时更重要的是，只有你用较长的时间深刻到一个企业后，你能力真正掌握一个企业营销的精华，浮光掠影，看到的只是名义景象。
第二点，任何企业都有问题。
不要认为到了一个新企业，企业就没有问题。每个企业都有问题，每个企业都有每个企业的问题，只是问题不同罢了。
第三点，搞清时间长度和时间密度的问题。
我们举一线销售人员的例子来阐明，通常情况下，一个销售人员在销售职业中要遵循1235的职业发展时间规律，即做1年业代，做2年销售主管，做3年区域经理，做5年省区或分公司经理。为什么这样部署？前3年是基础，要打牢；后7年是带团队、做管理，要扎实。其后再做大区经理或销售总监、营销总经理就轻车熟路多了。但时间的长度不是权衡经验和能力的尺度，这要看营销人员的学习力和悟性。有的人做1年区域经理即是别人做3年，因此我说看的是时间的密度，是看你对老岗位知识的掌握多少和对新岗位的胜任能力。
第四点，在规划中设定不同阶段的岗位及时间目标、知识掌握目标、能力目标和薪酬目标。
岗位目标就是你各个阶段所有到达的岗位档次。如用1年的时间从销售代表做到销售主管。知识控制目标就是在不同的阶段你所需要把握的常识，如在销售代表阶段，所要掌握的知识是终端访问和活泼化等；在区域经理阶段，所要掌握的知识就是经销商开发和治理、区域市场促销策划等。能力目标就是你能真正管理多少人和多大的区域。所以不要被职务头衔的光围绕昏了脑筋，一个企业给你一个销售经理的头衔，你却只负责一个城市的一个片区，做着业代雷同的工作，我认为这不叫销售经理，就是个业代。薪酬目标可以给你增添一些前进的能源，也是你能力和价值的体现，所以薪酬的目的也是要定的，如第一年年薪2万元，第四年年薪6万元等。
目标决定你的方向，方向决定了你的结果。
做好以上五件事后，你30岁之前的营销职业规划就算完成了，但如何按规划去执行和在执行中一直微调也很关键。实在，对于营销人职业生涯规划的文章和书籍很多，各位可能多有拜读。但本人认为要么过于实践化，要么过于情势化，要么是理论一大堆，要么是让你做选择题。
自己联合本身的成长阅历跟做过一段时光人力资源的工作经从来与各位进行这个话题的探讨，盼望能给各位营销人带来一些卓有成效的辅助。我想，假如运行良好的话，你最少能像我一样“胜利”！
“30岁之前，别指望挣多少钱，做好职业生涯规划是关键！”这是营销人的一堂必修课。