逍遥右脑 2014-05-17 11:30
赶集网杨浩涌：学他者生像他者逝世
2005年前后的一批互联网公司，能挺到当初还活着的，基础上都已小有所成，杨浩涌创建的赶集网即在其中。
杨浩涌，1974年生，狮子座,励志故事，安徽人。1996年获得天津大学精细仪器专业学士学位，1999年失掉中国科技大学工学硕士学位，后赴美国留学。先在约翰·霍普金斯大学，后转到美国耶鲁大学，2001年取得计算机科学硕士学位。毕业后，杨浩涌在硅谷数家或小或大的公司供过职。2004年底，杨浩涌辞职回国创业，并于次年年初树立赶集网至今。
杨浩涌回想人生和创业的多少个节点，每一步都堪称是步步惊心。比如，他在硅谷辗转，想拉一笔投资回国创业，但钱没拉到，创业的IDEA已被对手看上，他只好匆仓促回国小本创业，上线赶集网一个月后，全国呈现了2000家分类信息网站。再好比，他苦熬数年，日暮途穷发不出工资之时，有投资要进来，却赶上2008年全球金融危机，投资变成慢动作，若非2009年4月份赶集网业求实现盈利，可能就如梦幻泡影了。
从2004年12月辞职回国创业，距今（2012年1月）已经七年了。
我特别记得我当时辞职那天，我是逼着自己从座位上站起来，去跟我的美国老板说，我要分开这家公司了。老板问我做什么，我说我要回国创业。我也有过迟疑，那时候我在美国拿着很好的薪水，还在申请绿卡，未来会有不错的前程。如果回国创业，资金又少，竞争可能会很激烈，做不成怎么办？
终极还是性情决议运气吧！我抉择了回国创业。我觉得我是比较敢冒险的一个人。做事情时，我敢赌，我比其别人更清晰我的上风和劣势。
我们这代人的时代烙印
我们这代人，其实也蛮特别的。
我生于1974年，那时候文革还没有结束，然后刚开始懂事的时候就随同着改造开放（70年代末开始）。到了上大学的时候（1992年），又碰到市场经济大潮的冲击，中国刚刚开始国企改制，大批的工人下岗。我们去天津拖沓机厂、腕表厂这些国企实习时，看到工人的日子确实苦，而身边的大学老师也挣不到什么钱，那时风行一句话叫“搞原枪弹的不如卖茶叶蛋的”。因此，我们这代大学生相对照较迷茫。我大学的时候学的刚好还是工科（精密仪器专业），所以当时读研也是一个比较被动的做法，就觉得工作不如意就读研了。
但是我们这代大学生对商业比较敏感。我在校园里就合伙搞过片子，把学校大礼堂承包下来，从外面租借影碟，贴个海报就卖票，每场都能挣到一些钱。在中科大的研讨生时代，我还去找俞敏洪谈代理新东方的英语材料，我甚至跟他直言，不给代办就盗版。后来我真的拿到了合肥区的署理权，再因为中科大出国的人特别多，所以我的生意还不错，最好的时候一个月挣一万块钱。而当时大学毕业找的工作月薪也才一千元。
我还有个特殊的记忆。有一年，我从4月到11月，7、8个月里无论去上课、去游览，去哪里都跻拉着一双拖鞋，不穿过另外一双鞋，用石康的话来说，日子过得是“晃晃悠悠”。更早的高中时代，我甚至还逃课、打架、泡游戏厅。我上的高中是全部安徽最好的中学，但是我的成就始终还可以，总之是个比拟另类的角色。我说这些实在也没什么意思，我想说的是每个时代有每个时期的烙印，就像美国六十年代的嬉皮士文明一样，这多少都会对你当前的发展发生一些影响。
因为中科大是一个出国风尚特别浓的学校，硕士毕业后，我又遇上了出国的大潮，就到了美国。
300周年与911事件
2001年，我在这一年里经历了三件大事。
首先，2001年正好是耶鲁大学300周年，而我们恰是第300届毕业生，学校里做了简直整整一年的活动。小布什、克林顿、希拉里纷纭来做演讲，耶鲁大学藏书楼也拿出了包含毕加索的画等平时难得一见的收藏品。耶鲁大学的精髓在于社会迷信范畴的教导。我借此机会开眼界不少，白天到处听课听报告，晚上回到盘算机房，通宵写功课。
第二件事情是亲自阅历了美国IT界的大震动。2001年上半年正是美国互联网泡沫的巅峰，那时候很多互联网公司电话都打到我们宿舍来，问我们什么时候毕业，只有许可签约，就承诺高薪，预支一笔上万美元的额定薪水，我据说最厉害的高达10万美元，人才都抢成这样了。
到了下半年，泡沫幻灭后是一段黯淡时间，所有大公司全部不招人。几乎到了毕业就失业的田地。我7月份到了美国硅谷，天天衣着西装开着车出去找工作，花了两三个月才找到第一份工作。美国IT界曾经发生的前后变化跟去年（2011）我们国内电商上、下半年的变化截然不同。
第三件事件其实跟第二件事情是连着的。我是9月4号找到的工作，一周之后，就产生了震惊寰球的“911事件”。岂但大楼倒了，所有的公司也全部停掉了，不可能再找到工作。一方面，我觉得我的福气还算是好的，另一方面我觉得生命真是无常，能活着，就应当爱护性命。
2001年的这些经历，反而使以后的我越来越安静，对人对事都有了新的意识。互联网泡沫是怎么样、泡沫没了怎么样，我也全知道，对以后创业也更有掌握。后来我做赶集网，没有太急躁，都是基于我的这些经验。
在硅谷里的那些年
从2001起，到我回国前的三年里，是我学技术最用功的时候，基本上只要有时间，我都在看书。另一方面，硅谷创业的气氛也在吸引着我。
硅谷是一个非常合适创业的处所，只要你有好的设法，有好的技巧，有好的创业团队，就会有人投资你。很多创业公司你能看着它们由小到大成长起来，最后被收购或者是上市。我甚至与这些小公司擦身而过。
比如Google，在2002年的时候还是一个很小的公司，还没有今天的赶集网大。我对搜寻引擎不感兴趣，所以没想过要去应聘它。但是我的同窗周杰去了Google，是我开着车送他去口试的。多年之后，周杰回国开办了浪淘金。
除了Google还有亚马逊，当年都是很小的公司，但是今天都成为业内的伟人。在硅谷的这种视角教会我大事起于小，做于细。就也是我自己常常提示自己的，一个看着很巨大的目的，你把它分解到最后都是一些异常小无比细的事情，而你能做的就是把这些小的事情一步一步做大，创业就是这样。
我知道我始终还是要回到中国去创业，因而我不停地在寻找可行的项目，一刻也没有闲着，有些拉上别人，有些自己做。我尝试过网络保险的项目、硬件的项目、无线互联网的项目。我把这些Idea都写成创业打算书，然后不停地递给风投们。基本上都是杳无音信，没能见上。
一直到2004年的6月份，那时候Craigslist刚开始在美国崛起。有一天吃饭的时候，我跟我哥哥杨浩然说，我认为这个Craigslist挺好的，海内似乎还没人做，不如我们也回去搞一个算了。我们都觉得这个东西都挺适用的，都是解决生涯上比方租售屋宇、交易二手车之类的。然后就开始写代码，开端去找VC。找了三家，我记得很明白，第一家是IDG，第二家是DCM，第三家是Dragon Venture，想不到三家都对我的这个项目感兴趣。
IDG给我反馈，说很看好我这个项目，但是有些早，让我先做着。DCM的负责人见了我之后，还拉我见了投资人，但之后就悄无声息了。这两个算是了，最最少人见着了，乐意听咱们讲对吧。我当时剖析，自己没什么优势，在中国也没有商业教训，就是懂代码罢了，中国懂代码的人太多了，独一可能的优势就是我比别人发现这个点子发现得早。所以我的藏着掖着，不能告诉太多的投资人，不能到处给别人讲。所以我是很谨严的。
最担忧的事情来了。可能是DragonVenture曾投资过国内的亿友网，他们把亿友的一位中国创始人（暂且称说他为M先生吧）也叫了过来一起听我的项目，而这都是我当时不知道的。巧的是M也从亿友出来了，正在寻找新的投资项目。非友即敌。我知道如果不能跟M协作，他就可能是我最直接的竞争对手，因为我的主意他全部懂得了。
这次会面停止后，我主动约了M先生吃饭，提了两个请求：一、盼望M不要盗用我的项目；二假如M有兴致能够参加，做结合开创人。M显然是感兴趣的，然而他提出要做新公司大股东，我不能接收，于是谈崩了。而且，听M先生的语气，我不接受他配合的前提，他必定就会做雷同的名目。当然，Dragon Venture那边也谈不下去了，都是想不投资就占股份的主儿。我当时很弱势，自动权都在别人手里。
前有狼后有虎，我思来想去，不能再等了。我当时对本人说，我说你不是一直想创业吗，如果这个机遇你再不捉住，你这辈子就这样算了。由于这是我在硅谷混了三四年后能看到最好的。当机立断，而且做互联网本钱不高，这是我能想到的最好的项目。其余项目都是须要一两百万美金融资才干做的。
于是我就放弃了美国绿卡，回到了中国。那时候谷歌也上市了，我的两个在谷歌工作的友人手里头有了些钱，再加上我和我哥哥的积蓄，一共凑了10万美元，就是咱们创业的全体资本。
创业赶集网的那些事
我是2004年12月23日回到北京的，我记得非常清楚，因为那是圣诞节的前两天，北京下了一场很大的雪，我落地后，雪就开始下。我动作算是非常快的，2005年1月3日，公司就注册成破了，最初的员工到位。
我当时想到的第一个域名并不是Ganji（赶集），而是Renren（人人），去查了一下，被注册了，也没法买过来。陈一舟的，他后来也用Renren做了分类信息，而不是今天的人人网。后来他废弃了分类信息，直至08、09年从新启用这个域名。06年的一次运动上，我见到了陈一舟，我说我是赶集网的，那时候陈一舟的网站仍是猫扑著名，但他跟我开玩笑，说他是人人网的，有点我也是做分类信息的意思。
Ganji（赶集）这个域名是我想到的第二个域名，从一个韩国人手里买的，当时他正好要卖，开价3000美元，我直接接洽到了他，砍到1700美元，买了，超值！这事儿现在想想都觉得荣幸。
招到人之后，我马不停蹄写程序，赶集网3月23日上线。上线的时候我发明我挺悲痛的，我认为我是国内第一个分类信息网站，后来一看，新浪的分类信息已在3月12日上线了，3月15日，eBay的分类信息网站也面世了。（ ）赶集上线一个月后，像是凭空冒了出来，国内的各种大大小小的分类网站一下子激增到2000多家，市场一片血红，到今天，有竞争力的仅剩3家（编者注：赶集网、58同城、庶民网）。你说，赶集网上线要是再晚一个月，我还做不做呢？
我后来见到新浪分类信息的负责人，他说，瞎话告知你，你的那个分类信息创业计划我在2004年的12月份就见过，是M先生给我的，而后导致新浪有了分类信息。另外，还有一个更巧的事，也是后来晓得的，创业时所在办公室的楼上就有一家也是做信息分类网站的公司，也是M先生投资的。根本上跟赶集网同时上线，后来也没做起来。
学他者生像他者死
那么当时2000多家分类信息竞战，到今天，为什么只有我们和其他两家剩下来呢？我的谜底是，学Craigslist者生，像Craigslist者死。
那时，很多网站一上来就照着Craigslist的样子容貌把架子搭得很大，设立了很多城市的分站，并供给了多个服务类目。这样看起来，是很像Craigslist了，但是并不适合中国市场。中国市场是个很特别的市场，很多国外的互联网项目搬过来后，必需本地化，接上地气，做好人气，才能久长地活下来。
当时差未几每家都标榜自己是笼罩全国100个城市的全国性分类信息网站，只有我们只关注在北京地域，并且将所有的精神专注在租房、二手货和交友三方面。一方面是我们的资金实力不如别人，经验也不够丰盛，正如田忌赛马，如果想赢的话一定要拿自己的长处去打别人的弱点，所以我们就缩小范畴，全力攻占一个‘山头’。另一方面，就是上面的这个起因。
为了翻开北京市场，我们想尽各种措施，比如在高校派送印有赶集网先容的课程表；和社区的物业磋商，把“不能蹂躏草坪”的牌子交给赶集网免费制造，为的就是能在上面印上赶集网的标记……赶集网从创立时的每天只有几个帖子发展到逐日有几百个帖子，到2005年7月时，我们在北京的所有信息量超过了新浪、eBay两个门户网站的分类信息版块。
赶集网真正获得长足发展是在获得投资之后，从2009年年初的二三十人发展到2011年底的2100人，我们发展得特别快。而在这之前，我们苦熬了4年。
这4年对我们的锤炼其实是很主要。那时候我们看不见钱，支持我最大的是这个网站自身的一个价值。最艰苦的是2008年金融危机的时候，当时资金快断了，给团队发不起工资，我当时大家，赶集一定能活下去，离钱越阔别成功越近。离钱远的事情，别人不会干，我们才有机会，能力体现价值。
不是说大家都别挣钱然后早晚会成功，它更多的是说如果有许多的用户，它迟早是有价值的，用户端会产生价值。我跟别人讲，如果我赶集都做不起来，你别指望你别的能做起来。人的心坎总得信任一些东西。
2011我们二次创业
刚从前的2011年对赶集网来说是变更宏大的一年，我们在数据上获得了不错的成绩，同时也学到了良多货色。我们在这一年里尝试了赶集婚恋、赶集赏格、蚂蚁短租和赶团体购新业务。然后我们听到了一些声音，大略是感到赶集网有钱之后就不专一了。
其实不是这样。我们能做到今天，是因为我们在赶集网发展的前六年，都长短常专注的，甚至在2006年4月份之前，整整濒临两年的时光我们只做了一个北京站，上海都没有碰，更不必说其他业务。而2011，进入赶集发展的第七年，我们为什么涉足了这么多的新业务呢？
还可以拿阿里巴巴来做例子，我一直觉得在增加速度和用户这些做法上，阿里巴巴和赶集网都蛮像的。但是如果一直停留在阿里巴巴里，他就没有后来的淘宝，没有支付宝，没有淘宝商城……专注不是说你只做这件事、把这件事做好，那样的话你就是按部就班。对于创业公司来说，就要让公司一个阶段接一个阶段地往前走。在你专注业务的基础上，总有一些新兴的机会你要抓住的，你需要一直地去尝试。
比如赶集婚恋，也就是我们本来的交友频道。两年前我跟投资人说，交友这种情势在中国做不起来，太辛劳了。后来我们把这个频道包给世纪佳缘了，世纪佳缘一个月付给我们好几十万。因为我们把有交友需要这部门流量导到了佳缘那里去，而且每天都有一二十万的用户。于是，我们发现用户其实对交友的需求是非常茂盛，而之前我们一直未能给他们提供一个好的产品。另外，我们再整体上看看交友市场，都是采取收会员费这种模式。但大局部用户上来都是尝尝，你找他收钱就跑了，这是行业里很大的问题。
所以我们才觉得，这个东西对赶集来说可能是个机会。我们有用户、有钱、有人，做这个东西是瓜熟蒂落的事情。而且现在婚恋交友网站的贸易化做的太厉害了，这对我们是有利的，也合乎我们“离钱越远，离胜利越近”的价值断定，于是，我们就做了免费的“赶集婚恋”。其他的项目也是如斯，都是基于赶集网伟大的用户群。前几年的专注为我们打下了一个很好的基础，使我们得以在这个基本上“二次创业”。我们愿望我们有一天，能排在中国前十的网站里。
2011年下半年，整个互联网行业竞争十分剧烈，但团购和电子商务网站不会消散。只管2012年对互联网企业来说不会是太好的一年，但赶集网依然会用资金做一些新的业务跟尝试，绝对的压力也会小一些。
我作为草根工程师创业是有恐慌和自大的。我知道自己不能跟雷军、古永锵这样从至公司出来的人比。怎么办？最简略的就是勤能补拙。我会夜里3点钟忽然醒来，看网站哪里要改。没有勤恳，凭什么能赢别人？