逍遥右脑 2010-03-13 08:16
“NLP”这个新名词对于我来说还是头一次听说，不过有关心理学的东西我倒是听过不少，也挻感兴趣，与之前听过的“九型人格”相比起来有同工异曲的功效，对于我来说都是相当好用的“工具”。
曾经有许多专家这样分析过：现在中国乃至全世界最大的危机来自于“信任危机”！我在想，如果将“信任”的前提条件准充分，那这种危机就会大大下降；那么有人会问：“前提条件是什么？”在这里我有几个观点可以跟大家分享，在我看来这是一个很有趣的事情：
1、我个人认为全世界最会用“NLP”的TOP Sales是犯罪分子，你信不信？也许他没有受过高等教育或是上过什么“NLP”，你可别低估了他们，他们对销售技巧的应用却是得心应手的，我们举个例来看看：
一个骗子是如何得手的：他一但得手，那我想被他骗的人最大的弱点并不是由于他的“智商”太低，而是他对骗子的“信任”，那也许有人会问，如果他不是“笨”怎么会那么容易信任别人；当然，不是所有的人都是骗子的“对象”，骗子最聪明的一招就是“问”，这一招是可以帮他筛选出“对象”的最有力工具，他总不至于随便抓住一个人就“无头苍蝇”式的乱试招，在没有选对对象之前，所有招数都是徒劳的，一但你变成他选定的对象那就是无路可逃；紧接着他会对你描述一番美轮美奂的景象，这一招“假设拥有”很好用，因为它会把很多招数都自动带出来，而且是因人而异，胜无招似有招，让我们来看看：如果你会不自觉的拿他所描述的景象跟自己的现状做“对比”，那你就会不知不觉的将你“心中的茶花”呈现给他，这是一个至命的关键；如果你没有进行对比，那他会用“G环”来套你，当发现你与他的意见发生分岐时，“上推下切”、“先跟后带”则是他们惯用的技俩，当他与你“投契合拍”时，他就会从“潜意识”让你对他的观点认同，再通过对你的身份定位让你很快就放出你的“心锚”，这时候他会给你呈现另外一番景象，或好或坏就要看你的心锚是什么了，这招“感知位置”再配上“ABCD”耍点“花招”，那还有得救？！“54321”来一下，本来对他就没有什么防范之心的你开始喜欢他了，你喜欢他，他更喜欢你！接下来你会对他的要求“来者不拒”，这时的他才会真正下手，当你自以为受益匪浅时还想要感激他，他再来一招“不”为天下贵，那你就……
其实做销售也不外乎如此，选定对象再下手，问是最真接了当的方法，再因人而异的用上这十来招，必然会事半功倍，找准一招最有效的一针见血，最后成功的自然会是我们，到时候你想要干什么还不……
2、由此可见，“信任”就是一个销售与被销售的过程，是否销售成功在于你的沟通是否到位，那“NLP”的技巧可以大大帮助你提升与人沟通的能力，从上面的例子中就显而易见了，当然用在好的方面你就是在做销售，用在不恰当的地方也许就会变成犯罪；这种“销售”无时无处不存于我们的生活、工作当中，人与人之间、企业与员工之间、企业与企业之间，甚至上升到国家之间，如果缺乏有效的沟通，就会不断升华信任危机，那我们也许就要花200%的精力去完成或处理好一件事情，甚至花更多。
3、“NLP”销售心理学可以跟“犯罪心理学”互通，那我们来看看这几条有趣的公式：
罪犯=惯用销售心理学的高手=TOP Sales
反之 TOP Sales 不能正确应用销售心理学=罪犯
要想成为一名TOP Sales必须撑握类似“NLP”的心理学
但你不懂心理学你也很难成为一名罪犯
所以别小看任何一个罪犯，他有一些东西很值得你学习！
所以很多人都喜欢案件侦破的电视电影！
“信任”是一个十字路口，心理学是一个指南针，善用它的人将走向成功，利用它的人则会通向犯罪！
4、“NLP”应该是一门艺术，沟通的“艺术”！你想成为艺术家吗？我想！
回想起很多事情，其实“喜欢你的客户”的确是一招绝招，也许就是靠这招让我找到了生活的另一半，因为她就曾经是我的客户，只不过我把它“升华”了一下，我想“NLP”大概就是这样吧，不错的东西！其实很多招数在生活中已经不自觉的使出来的，关键在于总结，“NLP”就是一份这样的总结。
最后得出一个结论，我被“NLP”销售了！