逍遥右脑 2014-05-14 11:09
乐蜂网李静：很萌
李静说她是个宽女人。心宽、率性，别人对李静的肯定，她都当真。“有人说我能当餐饮大王，结果开两家都关门了。但是我认定的事别人要说不行，我偏要做。”
“逆反到反常”的李静骨子里爱冒险，她在生涯最舒畅的阶段接收了新挑衅，乐蜂网就这么误打误撞地成长起来，一出由外行主导的“闹剧”修成正果：乐蜂网今年5月便已领有320万用户，去年销售额达3亿元，今年预计将到达10亿元。生意对她而言，不外是人生另起一行而已。
李静最为人所熟知的身份是海内有名电视节目主持人和金牌节目制造人。同时，她还是东方盛行传媒团体董事长、乐蜂网LAFASO.COM创始人、静佳化妆品品牌创始人。
李静说她是个宽女人。心宽、任性，别人对李静的确定，她都认真。“有人说我能当餐饮大王，成果开两家都关门了。但是我认定的事别人要说不行，我偏要做。”红杉资本中国开创合伙人沈南鹏投资李静开办乐蜂网，看中的恰是其果敢跟广阔的性情，“这么多年没有任何负面消息，全凭口碑而不是炒作走到今天。”
创业很萌，要有一点掩耳盗铃
数字商业时代：当初怎么斟酌乐蜂网要卖护肤品，而且还要做自有品牌?
李静：自有品牌开始没有想得特明白。最初和沈总开会的时候，我什么也没有听懂，呈现了很多我性命中素来没有听过的词汇，但是我的错误王总(乐蜂网CEO王破成)在零售业呆了很长时光，他知道卖别人的东西永远不能赚钱。做什么内容呢?我第一个想的是护肤品。当时老沈还问我，什么叫护肤品，跟化装品有什么差别。说明后他也不清晰，就说你们做吧。我和王总都挺胆大，决议特别快，推动速度也特别快。这些是运气使然，我做很多东西都是被推着做的。
数字商业时代：很大一局部是命运使然,造句。那当时沈南鹏找到你的时候，是怎么被推着走的?
李静：其实是很无意的一次聚首，他跟我说想找我这样的人找了良久。我看到过他接受过一个采访，有人问他投一个人是多长时间决定?他说是一秒钟。
我特别能休会那种感到，我们这帮人身上都有“蛮横”的成分。会晤后，他跟我说派人做我的调查，我都不知道，终极感动他的是我没有任何负面新闻。
数字商业时代：你们创业初期进行调研剖析了吗?
李静：我始终没有搞清楚一件事，是进步行深档次的市场调研好，仍是不进入好。其实我们是做着做着才晓得本来中国有那么多的电子商务。有的时候，先期不要做考察，先说你很棒，而后就开始做。创业初期要有一点点自欺欺人，无知者无畏。
资源整合，不是“二奶”短期关系
数字商业时代：你让电视节目和电子商务之间怎么互动的?乐蜂网的涌现会转变原有节目的浮现情势吗?
李静：我们跟电视节目的联合不是刻意为之。公司的节目类型很多，不是每一档节目都要跟乐蜂网发生关系。我以为从基本上这是两个平台。（ ）在节目里植入乐蜂网的产品也不是生拉硬拽，更多是让观众来到乐蜂网论坛探讨分享。我们是一个分享的关联，不是买卖，交易的关系很短，买卖是“二奶”关系，我们要做“夫妻”关系。
现在有人模拟我们。在我看来，模仿别人还学得不像，都得逝世掉。剽窃别人的没戏，第一就是第一，第二就是第二，所以永远要做另外一个第一。
数字商业时代：你想没想过三年后赚这么多钱?今年能做到多少?
李静：去年销售额达到3亿。我看有人发微博，说怎么可能?我们今年预计要做10亿，现在有90%的掌握。
自有品牌，卖别人的东西永远不赚钱
数字商业时代：不少明星也在用乐蜂网的产品?
李静：护肤品的口碑特别主要。静佳所有的东西我都会送给明星友人，我称之为好莱坞营销。就像4D面膜是我提出的概念，我们送给明星，他们戴着面膜还能散步很喜欢，当初都卖疯了。我已经送了两年多产品，我对他们说不必给我做任何事，但是马伊俐、赵子琪等很多人都发微博，其实我不须要她们这样。当然产品不好，那等着让人家骂你。
数字商业时代：方才提到卖别人的东西不赚钱，但静佳既要品德优先又价钱低廉，能赚钱吗?
李静：我要为静佳的将来而战。现在占小廉价，其实真的很吃亏。假如有一天我不做节目了，就做护肤品。很多化妆品品牌都是以创始人的名字命名的，像雅诗兰黛夫人。中国为什么不能有静佳呢?目前乐蜂网总共有9000多款产品，静佳自有品牌350多款，销售额占比濒临50%。
数字商业时代：自有品牌供给商，是你们本人筛选团队，还是配方、技巧由供应商控制?
李静：我们采用的是OEM和ODM的方法，并不仅重视产品自身的研发，而是更强调顾客体验，他们需要什么样的体验，我们从这个开始整合。假设我们自己真的有一个工厂，有试验室，可能会碰到瓶颈，多少个工程师开发的东西未必令亿万花费者满足。
达人模式，审美洁癖下的性价比优化
数字贸易时期：你特别擅长琢磨别人的心理，包含好莱坞营销，会不调演变成达人模式?
李静：我不。我签约的这些专家都是很偶尔的机遇意识，上节目罢了，许多东西都是被总结出来的。没有想过“达人模式”，我们最开始做一个节目，都没有广告，哪想着签别人?都是一步一步，瓜熟蒂落。
开发“达人”的产品比开发一般产品难度要大良多。在这个行业，每一个能做的人，都是有点儿“偏执狂”。比方小P老师就很抉剔，请求特殊高，这个衣服配这个鞋子，就必需借到这种鞋子。然而我们就特别爱好这样的人，由于他的审美洁癖，所以才干当巨匠。刚开端开发产品的时候也挺吃力，这些达人实在不缺钱，最怕的是丢人，这样的东西我不可能送出去。所以咱们做这个货色不是以赚钱为目标。
数字商业时代：你当初想到会从商吗?
李静：我天天凌晨会收到两条短信，一条是昨晚的销量，一条是昨晚的收视率。我已经比想像的那个我厉害多了，我想像的我只会拉手风琴，后来还能够做节目，还可以做自己品牌的化妆品。我把我的护肤品摆在桌子上的时候，我就对自己说：李静，你想过用自己出产的护肤品了吗?对公司来讲，轻松的心态十分重要。把这些事看作像小孩玩游戏，才不会特别单调。