逍遥右脑 2014-05-11 08:41
50句关于销售技巧的总结
1、对销售代表来说，销售学知识无疑是必须控制的，没有学识作为基础的销售，只能视为投契，无法真正领会销售的妙趣。
2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、打算以及一个销售代表的常识跟技能应用的成果。
3、推销完整是常识的利用，但只有将这些为实际所证明的观点利用在踊跃者身上，才干发生后果。
4、在获得一举成名的成就之前，必先做好单调乏味的预备工作,励志签名。
5、推销前的准备、方案工作，决不可疏忽轻视，有备而来能力胜券在握。准备好推销工具、终场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6、事前的充足准备与现场的灵感所综合出来的气力，常常很轻易崩溃坚强对手而取得胜利。
7、最优秀的销售代表是那些立场最好、商品知识最丰盛、服务最周密的销售代表。
8、对与公司产品有关的资料、阐明书、广告等，均必须努力研究、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣扬材料、仿单等，加以研讨、剖析，以便做到知己知彼，如斯才能真正良知知彼、采取相应答策。
9、销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须天天阅读报纸，了解国度、社会新闻、消息大事，访问客户日才，这经常是最好的话题，且不致坐井观天、见识肤浅。
10、获取订单的途径是从寻找客户开端的，培育客户比面前的销售量更重要，如果结束弥补新顾客，销售代表就不再有胜利之源。
11、对客户无益的交易也必定对销售代表有害，这是最重要的一条贸易道德准则。
12、在拜访客户时，销售代表应一当祟奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙、意思是，销售代表不能空手而归，即便推销没有成交，也要让客户能为你先容一位新客户。
13、取舍客户。权衡客户的购买志愿与才能，不要将时间糟蹋在当机立断的人身上。
14、强烈的第一印象的重要规矩是辅助人们感到自己的重要。
15、准时赴约--迟到象征着：我不尊敬你的时光、迟到是不任何借口的，倘若无奈防止迟到的产生，你必需在商定时间之前买通电话从前报歉，再持续未实现的倾销工作。
16、向能够做出购买决议的权力先生推销。如果你的销售对象没有权利说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
17、每个销售代表都应当意识到，只有左顾右盼地注视着你的客户、销售才能胜利。
18、有规划且当然地靠近客户、并使客户感到有好处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事先努力筹备的工作与策略。
19、销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应该努力去造访更多的客户来进步成交的百分比。
20、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21、在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优良的调查员。你必须去发明、去追踪、去考察，直到摸准客户的所有，使他们成为你的好明友为止。
22、信任你的产品是销售代表的必要前提：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它当然也不会有信心。客户宁肯说是因为你谈话的逻辑程度高而被说眼，倒不如说他是被你深入的信心所压服的。
23、事迹好的销售代表经得起失败，局部起因是他们关于本人和所推销产品有不折不扣的信念。
24、了解客户并满意他们的需要。不了解客户的需要，就好象在黑暗中走路，空费力量又看不到结果。
25、对于销售代表而言，最有价值的货色莫过于时间。懂得和抉择客户，是让销售代表把时间和力气放在最有购买可能的客户身上，而不是挥霍在不能购置你的产品的人身上。
26、三条增添销售额的方式：集中精神于你的主要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27、客户没有高下之分，确有等级之分，依客户等级做出访问的次数与时间，可以使销售者代表施展出更大的销售效力。
28、濒临客户不必定要千篇一律，可依据当时的环境挑起话。
29、销售的机遇昙花一现，必须敏捷正确断定，仔细留心，免得错失良机，更应尽力发明机会。
30、把精力集中于正确的目标，准确的地应用时间与正确的客户，你将领有老虎之眼。
31、推销的黄金准则是你喜欢别人怎么对你，你将怎么看待别人；推销的白金准则是按人们爱好的方法对待。
32、让客户议论自己。让一个人念叨自己，可以给我大好的良机发掘独特点，树立好感并增长销售的机会。
33、销售必须一直地，耐心的拜访，不能操之过急，亦不可漫不经心，（励志人生 ）必须不慌不忙，察言观色，并在时当的机会做好促销。
34、客户拒绝推销，不能气馁，并进一步说服客户，想法找出客户谢绝的真正的原因，才好隔靴搔痒。
35、对客户四周的人讯问，必须有耐烦的答复，由于这些可能影响客户购买的原因。
36、为赞助客户而销售，不是为了提成而销售。
37、在销售中靠什么去拔动客户的心里，那就是能言会道也罢什么的，都是靠任何时间，任何地点，任何场合，你都是用多少个字来完成：真挚。
38、不要要卖而帮，卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39、客户用逻辑来思考问题，然而他们采用举动的则是情感。销售必须拔动客户的心动钮。
40、销售代表与客户之间须要的是气象啊，新闻啊都话题。
41、要感动客户的心，心近了销售就近了。
42、对客户的问题无法回答时，不要去应付，诈骗等，必须尽可能回答，如果不知道的话要尽快的请示，给客户最满足，最正确的回答。
43、倾听客户购买信号----你一心的倾听就晓得客户要购买的主意。
44、以成交为目标开展一系列的运动，固然成交不代表一切，但是不成交就代表一切。
45、成交规则第一条：必须让客户购买，71%的销售代表没有成交，就是因为没有向客户提出成交要求。
46、假如没有提出成交请求，犹如你瞄准目的却没有扣动扳机。
47、如果没有与客户签署销售单，你的销售技巧，产品知识都无意思。
48、在你成交的关头你要有动摇的信心，你就是胜利的化身了。
49、得不到订单不是很争脸的事，但是不知为什么不能有订单才是真正难看的事。
50、成交倡议是合适的时间向适合的客户提出合适的解决计划。