逍遥右脑 2014-05-11 08:04
卖花
1955年6月，李嘉诚的长江胶塑厂独创了塑胶花，这种常青的花不必浇水除草，适应了社会快节奏的请求，投入市场后，大受欢送。塑胶花像潮水般涌出长江塑胶厂，而利润也像潮水般滚进长江塑胶厂里的账户里。
不什么比商人对利润的嗅觉更灵敏，李嘉诚的破刻招来一大量模拟者，一时光，香港呈现了很多家制作塑胶花的工厂，其中，不乏一些名头很大的公司，同行之间的竞争愈演愈烈。
1956年冬，一个有点寒意的上午。李嘉诚在办公室里勾勒新厂区的蓝图。固然长江塑胶厂的资金还不雄厚，但李嘉诚晓得，建设新厂区已是事不宜迟。古代化的生产场区既有利于产品德量上一个台阶，也是一个企业的体面。经销商老是愿望供货方实力强盛，抗危险的才能强，而长江塑胶的厂房切实是破旧不堪，让长江塑胶厂很没面子。
就在这时，出产部的黄部长气喘吁吁地跑进来，焦急地说：“李先生，大事不好了！外面有多少个人拿着相机到处拍照，扬言要给咱们曝光。”李嘉诚立即意识到，这是同行使的小动作。他们确定是想抓长江塑胶厂厂房破旧的小辫子，在媒体上炒一炒，以整垮长江塑胶厂。
李嘉诚来到几个拍照的人眼前，工厂里的人已经将这几个人团团围住，要他们把胶卷交出来。李嘉诚缄默着，过了一会儿，他招招手说：“算了，让他们随意拍吧。”
黄部长大声地说：“李先生，要是这些人把照片宣布在媒体上，煽动听心，我们就不好办了！”但看见李嘉诚微笑着，一副胸有成竹的样子，便不吭声了。
第二天，香港的许多媒体上，都涌现了长江塑胶厂破旧简陋厂房的照片，照片四周大都写着这样鼓动人心的文字：跟这样的小作坊似的厂家协作，你释怀吗？
这样的宣扬煽动，后果吹糠见米，长江塑胶厂定单急剧减少，甚至已经签了的定单也单方面地违约了。大批的塑胶花积压在库房里，资金周转不开，员工们人心惶惶，长江塑胶厂面临着前所未有的绝境。
黄部长再也沉不住气了，他又赶到李嘉诚的办公室，正遇见李嘉诚背着个大包，要出门的样子。没等黄部长说什么，李嘉诚微笑着说：“黄部长，我要外出一躺，你在家里，负责持续满负荷生产，两天之内，我会让所有的积存产品全体销售一空。”
黄部长怀疑地看着李嘉诚说：“李先生，你有什么措施解决这个问题？”李嘉诚拍拍背包，轻松一笑说：“解决问题的灵丹妙药都装在这里呢。”
黄部长不知道李嘉诚葫芦里卖的什么药，但和李嘉诚几年来，他知道李嘉诚是个深思熟虑的人。他信任，李嘉诚的稳若泰山，自有他的理由。
李嘉诚背着背包动身了，黄部长按打算组织生产。
第二天一大早，香港最大的塑胶花经销商林老板亲身带着车队来到长江塑胶厂，他找到黄部长，为他单方面地撤单表现报歉，他不仅履约了本来的定单，又增添了新的定货量。（ ）接着，又有一批经销商前来履约，到了晚上，“花满为患”的库房登时显得空荡荡的。
黄部长乐了，也呆了；员工们乐了，也呆了。李先生毕竟用的是什么方式，让这些经销商翻然悔悟的呢？
夜色阑珊时，员工们看见风尘仆仆的李嘉诚回到厂区，大家围上去，追问李嘉诚的灵丹妙药是什么，李嘉诚微笑着说：“看来日的报纸吧，你们可以找到谜底，也可以领悟一下，当事业遭受窘境时，怎么反败为胜。”
第二天一大早，员工们找来一大叠各种各样的报纸,励志诗歌，看见上面仍是登载着长江塑胶厂破败厂房的画面，但下面的文字却变成一段简略的问话：“在这么褴褛简陋的工厂里，长江塑胶厂可能生产出香港人这么爱好的产品，那么，未几的未来，当长江塑胶厂的新厂区投入应用时，你们会经销到什么样的产品呢？”
就在大家对着报纸谈论纷纭时，李嘉诚来到大家旁边，微笑地告知大家：“这两天里，我拿着人家拍了照的报纸，也带上我们新厂区的计划图，访问了香港二十多家经销商，和他们说的就是这么。这句话，让经销商们想到做生意的实质，那就是产品的品质，也让他们看到更大的盼望，那就是，长江塑胶厂的前程无穷，跟我们配合，是一个光亮的抉择。”
李嘉诚又苦口婆心地说：“有时候，局势仿佛是山雨欲来风满楼，大雨倾盆是恐怖，但不是有风吗？我们能够借这个春风，吹走将要到来的大雨。这叫风吹山雨晴满楼。拿这次的事件来看，我们的竞争对手，不是给我们打了一个免费的广告吗？”
员工们豁然开朗地点着头。
不起眼的塑胶花，为李嘉诚掘来了第一桶金，在李嘉诚当前的财产膨胀中，这桶金举足轻重。