逍遥右脑 2014-05-08 08:58
靠的不是经验和金钱，苦楚中的智慧坚守
当同行或对手一个个倒下，即便你也已千疮百孔摇摇欲坠，但拼上所有力量活到最后一刻，未尝不是另一种意义上的成功。
当至少半数员工陆续离任，剩下的员工又眼巴巴期盼着梁公军能补齐已经三个月不见踪迹的工资时，鲜果网的运气已经被摆在了生与死的十字路口。
当时摆在鲜果网开创人梁公军面前的只有两条路：一条通往有些悲凉的终结点；另一条埋没在将来种种不断定的背地，通向未知。
梁公军所面临的危机,心情语录，在无数者的血泪奋斗史上，稀松平凡，几乎不值一提。
酷我音乐CEO雷鸣放弃百度七剑客的地位和美国优渥的薪水，在简陋民居里蛰伏4年，没有分文盈利；瑞尼尔技术有限公司（以下简称瑞尼尔）总裁柯兆明放弃摩根大通银行个人和信用卡业务信贷风险管理副总裁的鲜明身份，怀着一腔热忱、一腔妄想回国创业，却在国内外反差伟大的文化环境中几近失望；光线传媒王长田在政策不清晰的情形下踩雷前行，举步维艰，连曾气味相投的合伙人也扫兴退出，剩下他一人苦苦支持；“雷子乐笑工厂”创始人之一张成晓勇，倾尽家财只为话剧事业，却两次因为演员和场地问题，几乎濒临绝境。
但荣幸的是，他们的奋斗史并没有在此间危机前就草草画上句点，而是每一个都化险为夷活了下来，并书写了长长的续篇：鲜果网岂但成为行业内的佼佼者，还失掉某互联网巨头和手机厂商的青睐，坚持深度严密的配合；酷我音乐从同质化重大的数字音乐行业怀才不遇，跻身海内音乐产品一线营垒；光芒传媒苦熬12年胜利上市；瑞尼尔已经为金融行业超过20000人次进行过金融业务精致化治理方面的培训；而雷子乐笑工厂推出的轻松减压笑剧，也已经成了北京甚至全公民营话剧团中间响当当的品牌。
固然面临的困境不尽雷同，但这些从绝境中折返，已经或正在走向成功的企业，不难发现一个独特特色：在看似坚不可摧的困难面前，他们的掌舵者没有退缩，都抉择了迎难而上，以背水一战的气概，持续前行。
在这些企业引导者强盛的意志力、信心和耐烦眼前，所有的艰苦和挫折仿佛都成了使创业故事更加波折跟出色而增加的装点。还有太多举不胜举的同样案例。
成功的故事许多，但成功者永远只是千千万万创业人士经由大浪淘沙后剩下的少数。正如梁公军所说，100个创业者，90个逝世在创业的路上，“最后真正可能冲出重围的可能就10个人，其中最灵敏、意志最动摇，资源获得最多的可以成为最优良的那个，成为行业的领导者。”
也许，在某一个稍纵即逝的霎时，那些面临困境的创业者脑中对于幻想、关于的弦略微松动，他们所掌舵的大船就将偏离航线，那我们现在读到的将是另一段悲情历史，故事情节与大局部被淘汰者雷同。
领导者的性情往往决定企业的命运。对于众多曾遭遇困境的创业者而言，面对压力的心态和意志，是决定其抗压能力的精力源泉。抗压能力足够强大不一定能最后成功，但抗压才能太差，则相对没有成功的可能。
当别人在困境中一个个倒下，即便你也已千疮百孔风雨飘摇，但拼尽所有力量直到最后一刻，就算不是成功，也未尝不是另一种意义上的成功。
打基本是最磨人、最艰苦的进程，鲜果网CEO梁公军在发不出工资、员工离职大半的时候也没有想过放弃。
基础积累拼的是耐力
梁公军是同窗中较早一批靠个人奋斗买了房子的。他曾是许多同学艳羡的对象。但他在买房子的时候肯定没有想过，他的房子会以那样的方式失去。
当时正值2008年春节前夕，梁公军的房子被他以最快的速度出卖。因为此时他急需一笔钱来给员工们补发已经拖欠了三个月的工资。公司已经有不少员工陆续离职，梁公军卖掉房子，只想让留下的员工们过个好年。
也许梁公军放弃新浪、微软的高薪出来创业时，曾假想过困境。但他一定不知道会困难至此。他想做的事情，表白起来很简略：“用两个字讲就是‘分发’，用四个字讲就是‘精准分发’，用七个字讲就是‘个性化精准分发’。”但实施起来远没有那么轻易。
针对个性需要提供精准化的服务，这本应是对行业趋势的一个颇具目光的预判，但梁公军却想鉴戒微软模式，通过在搭建的平台和框架上凑集尽可能多的第三方服务，而后精准投放来实现，试图从服务层面做个性化分发。
在这条路上艰难前进一年半，无果，梁公军意识到：“这个事太大了，不是一个创业公司可以做的。”梁公军心有不甘，“条条大路通罗马。路径A是死胡同，那不如折返，试一试路径B。”
但此时他个人的全部资金以及朋友入股的几百万元已经耗费殆尽，公司已经没有资金起源维持畸形运转。于是涌现了卖房的一幕。
那一年，梁公军过了一个“不想再回首看”的春节，但对于鲜果网来说却是一个至关主要的转折。尔后，鲜果网开始将眼光聚焦于信息层面的精准散发。在梁公军看来，1万条信息中可能只有10条对某用户来说是有价值的，而鲜果网要做的就是把这10条信息一丝不差地放在须要它的用户面前。
但要做到这一点，必需基于对用户各种行动数据的收集和剖析。而积累用户、建设宏大的用户数据中央、优化算法，“这些越是打基础的工作，越是需要漫长的时间来积淀和打磨。”“漫长”这个貌似不具备杀伤力的词汇，对于当时除了企业外包和咨询服务外没有任何资金来源的鲜果网来说，却又是一座压顶的泰山。
毫无疑难，这座“泰山”仍旧全部压在梁公军肩上。我们现在已经无从得悉当时的梁公军心坎是否时时焦急，但至少可以确定，他必定是咬着牙顶起了这座山，直到今天。
经过五年半一步一个足迹的积聚，现在鲜果网不仅获得了来自隆重投资和凯鹏华盈投资数百万元国民币和800万美元，还已经开始为某互联网巨头供给数据，并且行将开展与包含手机厂商在内的多个渠道的协作。
若非梁公军当时“置之死地”的决绝和后来认准方向默默坚持的耐力，我们不敢想像今天鲜果网的样子容貌。
相似的故事也产生在酷我音乐。酷我音乐CEO雷鸣放弃百度七剑客的位置和美国20万美元年薪的职位，进入他看好的数字音乐蓝海。为了朝这个当时定下的牢靠方向前行，酷我音乐租的是简陋民宅，用的是别人搬家留下的褴褛家具。在五道口的这个小三居里，雷鸣一呆就是四年。
雷鸣从一开始就清楚版权的重要性，为了建立起足够庞大的音乐库，为了实现技术上的冲破晋升音质、改善用户交互体验，酷我前四年除了烧钱还是烧钱。但四年后，酷我不但注册用户过亿，而且雷鸣自满地宣告，酷我已经开始盈利，并且由于版权是中国音乐在线播放做得最好的一家而远远拉开了与同行的距离。
2011年11月24日节，酷我音乐发布了“酷我音乐2012”品牌宣布会，这一产品应用户在不同终端都可以实现账户和珍藏内容的同步，实现了真正的云服务，同时雷鸣也发布了2011年酷我音乐已经实现了收支均衡。
鲜果网用5年的数据积淀和算法优化建立起了技术壁垒，从同样的产品中脱颖而出；酷我用4年专一于曲库、用户休会的改良，也成了行业的佼佼者：“同质化我们以为其实也不是那么恐怖。真正的竞争是在后面，在云端，不是在终端。”
企业领导者的超常意志力是影响企业命运的重要DNA之一。坚持不一定成功，不坚持一定失败，那些至公司首领的里不乏资金短缺或者几近发售的曲折情节。犹如创业者所体悟的那样，100个创业者，90个死在创业的路上，最后真正可以冲出重围的可能只有10个人，其中最敏锐、意志最坚决，资源获得最多的能力成为行业的引诱者。
文化碰撞心态决定门路
成功的故事好像总有很多相同。瑞尼尔总裁柯兆明和梁公军、雷鸣一样，在创业之前，都有着令人艳羡的一切：着名企业的高层职位、优厚的待遇。他曾经担负过摩根大通银行个人和信誉卡业务信贷危险管理副总裁，也在AIG（美国国际团体）工作过。
作为最早进入金融技巧翻新范畴的华人之一，柯兆明至今为自己的过去觉得骄傲，“我当时在摩根大通做事，一个名目成功实行，每年产生的效益就有几亿美元，因为盘子大嘛，我管的部分总资产有2000亿～3000亿美元。”
但和梁公军、雷鸣不同的是，柯兆明放弃本来的一切除了对于事业的幻想，还有令他十分无奈、无法把持的因素。虽然当年能做到他那一级别的华人最多不超过二三十，但在华尔街的环境下，这基础上已经是华人事业的天花板。“美国人能给华人最高的职位就是比拟偏技术的高等副总裁，大概相称于咱们国内四大银行资深点的部门副总或者处长，再往上不可能了。我们都是给银行卖苦力的。”
“卖苦力”让柯兆明看不到未来，即便已经在美国打拼20多年，无法真正融入洋人圈子的绝望感到让他挑选离开。2004年，他回国在中关村开办瑞尼尔，想把美国用信息技术转变金融管理和经营方式的事业在国内重新开始。
即便柯兆明已经做好了足够的心理预备去适应中国国情，但巨大的社会落差还是让他有点接受不了。用20年时间在美国构成的所有工作经验和经历，让他在国内好像成了一个夹在中美文化之间的“双面胶”，最让他难以相信的是，他这个中国人已经连中国文化也搞不懂了。
底本目表明确，实施计划详细详尽，在国内的环境下却都变成不切实际，柯兆明发现用美国的思维和方式在中国拓展业务，基本无法实现。“大家从来没想过，国内人爱好扯皮。比方说本来一个月的时间就能做完的事，扯皮就给你扯三个月。”从柯兆明如今非常调侃的语气里都不难读出他当时对国底细况的莫名其妙。
本来在不惑之年，放下优胜生涯在亲友反对声中从新开始事业就承当着比其他年青创业者更大的压力。对国内环境不适应的各种莫衷一是和各种迷茫，让柯兆明刚回国时一度充满埋怨和气愤。他只能告知自己：“这不外是第二次插队。第一次插队去美国，第二次插队回中国。”
在美国时，艰巨的时候柯兆明还在别人家外面的楼道里睡过10个月，“我睡觉，别人去卫生间，稀里哗啦地从我旁边过”。想一想在美国令人唏嘘的遭受，柯兆明反倒释然了，变得更加安静和淡定。
他迅速调剂状况，静下心来逐渐了解环境，并因国情制宜，充足考虑各方面因素，依据环境特点来制订可操作的打算和实施方案。“做事业比的就是耐心，还是不要抱怨，要去解决问题。我也确切找到懂得决问题的方式，虽然苦点、累点、慢点，然而能找到。”
他以华尔街的思维方法缓缓翻开了中国之门，用专业和恳切感动别人。“银行是我的客户，但我素来不请他们吃饭、饮酒，我在寻找健康的力气，银行里也有健康的人，他们乐意和我合作。”战胜大征询公司、以专业素养吸引到工商银行这样的大客户，如今对瑞尼尔来说已经不是什么难事。
柯兆明镇定自若地耕耘着自己的事业。“我给银行上过300多堂课，金融体系几万多人听过我报告，这应当算是成功吧？”
现在在柯兆明看来，过往的挫折、茫然、为难和现在的成功，都是浮云。
他也不乐意再用“放弃”或“坚持”这样的字眼来形容和总结过去，他更违心用人生的酸甜苦辣咸来定义所经历过的种种。“本来就没什么保持，这就跟吃饭、喝水一样，都是人生的必然，我们到美国去，也是一个必定，甜酸苦辣都要尝。人生就是这样。所以是一个心态的问题。”
体系博弈如骆驼般强大
比起光线传媒，不管是鲜果网、酷我音乐还是瑞尼尔，都是幸运的。至少，他们所面临的难题还在可控范畴之内。而对光线传媒的王长田来说，他要面临的已不单单是窘境罢了。
媒体曾对此有如是评价：“假如仅从一个成功贸易故事的范本去斟酌，不足以涵盖光线传媒作为一个范本的意义。光线的业务内容波及到意识状态领域。当民间资本参与传媒娱乐业，政策层面含混不清且因为中国国情的特别性，如何生存，如何发展，这是以王长田为代表的民间资本无奈绕开的一个时期命题。”
实在王长田的人生本来能够是另一条一路顺风并可能同样光荣的路：记者、著名记者、资深媒体人……所以当他从肯定的传媒生活踏入所有未知的创业之路时，良多人除了不解、质疑也着实为其捏把汗。
之所以一切未知，是因为他想打造中国时代华纳的梦想，在当时电视业主流照旧是制播一体的情况下，几乎是自寻绝路。（ ）但坚定他决心的，除了刚浮现的制播分别趋势，还有他对当时电视节目弊真个深入认识：“电视新闻节目大多节奏比较慢，没有包装，语言很差，角度不好，信息量小，思路太正，批驳的声音太少，评论的声音太少。”
恰是这种弊病，让王长田捉住了一个机遇。当时北京电视台要办一档全新的新闻栏目，与王长田一拍即合。王长田跳槽至北京电视台，推出了一档消息节目《北京特快》。这档节目以节奏快、信息量大博得观众青睐，迅速打进北京地域收视率前三，直接导致当时收视王牌节目之一的《东方时空》改版。
《北京特快》为王长田的创业埋下了伏笔。几年后，因特殊起因王长田离开了自己一手创立的《北京特快》。
体制内10年的工作经历，已经让王长田对行业自身有了十分明白的意识。他还在考核了美国和香港的娱乐业后发现，娱乐节目都是综合性电视台的重头戏，甚至有专门的娱乐频道。他意识到，娱乐资讯市场宏大，但国内市场尚未开垦。王长田把目光瞄向了这片荒地。
王长田瓜熟蒂落地与几个媒体朋友成立了“光线电视策划研讨核心”。5个人凑了10万块钱，靠写策划和拍摄专题片赚钱。
虽然已经做好了各种心理筹备，但创业初期的种种焦急还是让他有些措手不迭。娱乐圈讲交情，讲关联，对于王长田这帮新进圈子名不见经传的人，挨个打电话索要各艺人、演艺公司和娱乐机构的电话，碰壁受冷眼的惨状可想而知。
也许光线传媒天生就需要经过磨砺才能成长，从成立的第一天起，每一步都举步维艰。合作成立光线时握手的热乎劲儿还没散，由于几回竞标的失败，绝望的合伙人全部退出，只留下王长田一人孤军奋战。
现在已经无从得知王长田当时的内心感触，但显然紧急感没有给他太多时间纠结。一个月后总共只有8个人的光线传媒做出了一个转折性的决议：做《中国娱乐报道》。没有明星资源，就找到当时还是新人，中戏尚未毕业的章子怡，在第一期25分钟的人物专访里，泛论张艺谋、巩俐和《我的父亲母亲》。
虽然短短三个月，《中国娱乐报道》就敏捷笼罩了50多个电视台，收视率高达8%，但光线传媒依然深陷资金拮据的困境中。并且灾患丛生，王长田的父亲忽然逝世，无比悲哀的王长田回家处置完凶事，临走还跟亲戚借款10万元，拿回北京发工资。
王长田回忆从前，自己都不晓得是怎么熬过那段时间的。好在付出总算在逐步得到回报。《中国娱乐报道》得到了《人民日报》的高度评估：“电视的另外一个潮流是其主体功能向娱乐功效的改变……《中国娱乐报道》的呈现，象征着电视人正在适应潮流，补充这一缺口。并且，这样寄意丰盛的电视节目是由一个独破于电视台之外的民间电视谋划企业担纲制造，这亦是惊人之笔。”
这句评论对于光线传媒的意思不单纯是确定或者表彰，更是预示着政策风向标的转变。这对光线传媒来说，几乎是无尽黑暗中天涯亮起的一丝盼望的曙光。始终以来，不论光线传媒资金再拮据、人才再缺乏，与它所面临的政策限度比拟，简直可以疏忽不计。
因为，与华谊兄弟等纯洁依附影视剧内容赚钱的商业模式不同，光线传媒的业务已经涉及广电传媒的中心领域。摸索未知领域，树立新的游戏规矩，不难，资金也不会成为最大的阻碍，最要害的是涉足敏感的“喉舌”，这让光线传媒从出生起，每一步都是在“踩雷”前进，时刻危机四伏。
王长田坦言，“2002年以前，民营公司是没有制作许可证的，没有允许证，公司的业务就是分歧法的，因而一直在打擦边球。”即使到了今天，对于民营企业而言，传统的广电传媒领域仍属禁区，何况在政策更加严厉确当时。
但王长田始终没有发生过放弃的动机。他用12年时光将地面频道和城市台价值不大的狼藉播出时段，拼成了一张奇特的广电内容网和经营网。
12年后，光线传媒成功上市。在报答酒会上，王长田感慨道：“12年来，我变成了一只骆驼，因为这个环境风沙太大，有政策的沙漠、资金的沙漠、人才的沙漠。为了生存，骆驼领有了超强的性命力。骆驼其实跑得并不慢，冲刺走50公里，连续走30公里。”一句轻描淡写的12年行程总结，王长田为此付出的血汗和代价却难以估计。
最残酷的环境中，“骆驼”王长田拼着一股坚韧和不服输的劲头，终于在左冲右突中成长起来。
资深媒体人牛文文也不禁在微博上感叹：“长田不易：1.埋头斗争12年，旁边没有因其余引诱转型过，也没由于TV的打击废弃过；2.12年没有天使，也没有VC青眼，靠本人的现金流走到了上市，实切实在的“骆驼公司”；3.不奢华团队，只有个把老兄弟，被人骂家族企业；4.耐得住寂寞，身在秀场，鲜见秀场。”
雷子乐笑工厂全家福。总裁张成晓勇身上晶莹的黄色就像他时刻保持的乐观心态，对所有困难都是张开双臂坦然迎接。
自己跟自己较劲是一种常态
也许是文化创意产业的共性，虽然业务属性不尽相同，以减压话剧为主营业务的雷子乐笑工厂与光线传媒，于不同时空开始，走的却是同样荆棘遍布的路。
雷子乐笑工厂创始人之一张成晓勇，从解放军艺术学院戏剧系毕业之后到总政话剧团一直做话剧品牌的演出，后来“犯了男人的通病，想折腾点事业”，就辞掉稳固的工作，转型做歌舞晚会，还制作过影视剧。
但没想到的是，兜兜转转绕了一大圈，最后还是回到了自己的老本行上。原因无他，是由于经费问题。对于张成晓勇来说，无论电视剧还是晚会，制作成本微风险系数都无比高，而当时资格尚浅，张成晓勇走了不少弯路，增添的本钱和风险被成倍放大。无奈之下，只能取舍话剧这种小范围的投资来决定自己的发展方向。
但话剧作为小众文化工业，门前的冷僻与影视媒体的热烈，对照赫然。这本就是一个不怎么红火的行业，民营话剧社日子尤其不好过。犹如当初光线传媒，外部环境不被看好，每走一步也比任何行业都来得更为艰难。
但选择这条路时，张成晓勇就没想过回头。他把前些年打拼买来的大房子置换成了一套斗室子，拿着盈余的20万房款加上合伙人雷子乐的20万，一头就扎进了民营话剧市场。
万事开头难，尤其是一般大众都不大接收的话剧艺术。笑工厂成立后的第一部话剧《恋情来了你就上》在八一剧场的支撑下，终于将要上演。但前半个月，简直每天售出的票都不超过8张。为了聚人气填场子，张成晓勇领着底下的一帮演员们到处送票，却每每遭遇或悠扬或冰凉的谢绝。
“当时票送上门，人问‘你们演什么呀？’‘话剧’‘不好心思，今天没空啊’，一听是话剧都不来捧场了。当初是主动来找我，说勇哥给弄多少张票吧。”提起当初，张成晓勇布满了自我调侃，但笑工厂能有今天响当当的名号，其中阅历的辛酸无以言表。
为了赚钱维持剧场经营，最开始笑工厂堪称搜索枯肠。用张成晓勇的话说，就是在主业话剧之外，“只有不守法，什么赚钱就做什么”。演出都在晚上，于是戏院场地白天用来开咖啡厅，售卖冷餐、咖啡，给邻近写字楼的白领提供简餐；到演出淡季，张成晓勇还带着剧场的演员当老师：用自己团队的各项专业才干，办少年表演培训班和白领艺术培训班……
使出浑身解数，笑工厂的状态才慢慢好转，也渐渐集合了不少人气。但好景不长，当剧场里这帮年轻的演员逐渐在地铁里被观众认出来的时候，心态就开始变得急躁：“我这么卖命给剧场演出，剧场红了，我工资还这么点？”
演员们请求加薪的怨言、不满、各种情感发泄让也有满腹冤屈的张成晓勇在激动之下，连夜把所有人的工资打卡，并附上一条短信：“对不起，我这里养不了你们了，你们出去闯吧”。成果，这些孩子们果然绝不迷恋地全体分开了笑工厂。而此时间隔笑工厂年底的新戏开演不到48小时，上演票也早已售空。
张成晓勇顾不上难过、伤心，发疯一样联系北京所有话剧圈里的友人来救场。48小时后，新戏如期演出。在外面闯荡了一个春节的这帮孩子们，受了挫折和打击，一个个又兴冲冲的回到了笑工厂。氛围变得空前团结。
笑工厂越来越好，瑞士公寓的产权所有人也成了笑工厂的铁杆粉丝，自动找到他们邀请入驻瑞士公寓。这原来是一件令所有人欢喜鼓励的事，但因为教训不足，签下十年租约之后，张成晓勇才发明，前八个月这个场地都要白租了：至少要用8个月时间设计装修。
八个月，笑工厂账面上只出不进，仅仅房租一项就高达60万。这一次张成晓勇卖无可卖，换成合伙人雷子乐把刚买了两个月不到的宝马卖掉，还拿父母的屋子做典质拿了100万贷款来保持笑工厂运行。“即是说咱们又一次开端席卷家里人的财产来做这件事件。”张成晓勇自嘲道。
敢于倾家荡产来发展事业，有张成晓勇的这股狠劲儿，就不难懂得，笑工厂为什么能从北京130多家生存维艰的民营话剧社脱颖而出，经营得绘声绘色。
天天在各种困难的浸礼下，张成晓勇的艰苦也有了回报。前未几，笑工厂的一部《生成我怂我忍了》取得全国戏剧文明五项大奖。
张成晓勇对此深感自豪，但也充满担心：“因为现在我们养成了一种习惯，不愿意顺着走，往往顺的时候我们每天可顾虑了，特担忧特惧怕。如果在某一霎时觉得不幸了走入低谷了，那反倒是我们鼓舞斗志的时候，我根本不怕。”
太一路平安反倒会让张成晓勇感到是一种灾难。在各种磨难中摸爬滚打，他头脑里已经有一根弦，时刻绷紧，充斥危机感。张成晓勇说，他把每一天都当成最后一天来过。所以即使笑工厂已经申明鹊起，张成晓勇仍是在不久前为了排练持续五天没睡觉，硬生生把自己累病了。
“我已经把自己作成这样了。”张成晓勇认为这没什么不好，“压力越大，能源越强。”
确实，不论是鲜果网、酷我、瑞尼尔、光线传媒还是笑工厂，无一不是在压力之下更加茁壮成长。兴许他们当中，还有人没有达到成功的顶点，但有这帮对自己特殊狠的领导者在前面引路，有这么壮大的化压力为动力的意志力，即便尚未真正成功，与其别人相比也已经站在了离成功最近的处所。