逍遥右脑 2014-05-03 10:08
最牛80后大学生，卖孔明灯年赚百万
他，曾有过许多创业尝试，为膏火而做各种生意；他，曾带着仅有的五块钱，为而奔忙他乡；他，曾住厕所改革的出租房，为创业什么苦都不怕。转瞬间，他，从学校毕业三年多了，孔明灯载着他的幻想借助电子商务的上风飞过了几万公里，飞向了全世界80多个国家，他的公司也持续三年实现了孔明灯产销量世界第一。包含后一点做的飞天灯笼，雅典十字绣，数字油画，荧光板，女装女鞋等都是通过电子商务的销售方法获得很好的结果，领有了必定的行业位置。
——他，就是孔明灯大王刘鹏飞。
孔明灯点燃创业梦
两年前的7月，刘鹏飞还只是一家外贸公司的倾销员，当拿到第一个月1400元的薪水时，他决议辞职了，我想创业。实在，创业并非刘鹏飞的一时激动，他心里早已有了盘算。
本来，一个晚上，刘鹏飞与几个朋友相约到义乌某公园漫步时，仰头无意间看到了天空中正沉没着几个不明飞翔物。不外，当大家冲动地向四周人探听后，才晓得这些夜空中漂亮的UFO叫做孔明灯。
在接下来的几天里，心理机动的刘鹏飞在任务小商品市场里做起了考察，他发明孔明灯在当地供不应求。不仅如斯，在他上网懂得孔明灯市场信息时，还看到了德国有网站出卖孔明灯。其实孔明灯在国外也很受欢送，不少外国人在圣诞节、新年时也会放飞孔明灯讨吉利、好玩，好比东南亚还有专门的灯节。假如说在义乌卖孔明灯可能面临剧烈竞争，那么，求职技巧把中国传统的孔明灯卖到国外呢？市场竞争少，有文化内涵，中国人喜欢，本国人更爱好，奏效比较快。只有有一个中英文的网站，挂上几张孔明灯的照片，就能开张营业。
不少身边朋友都把我卖孔明灯当作笑话，但我仍然感到应当尝试一下。刘鹏飞和女友两人从义乌小商品市场花400元买了100多个孔明灯，把图片、文字挂到了网上。很快就被抢购完了，咱们赶快进货。一个月下来清点战果，居然赚了几千块，比一般工薪一族的收入还高。在接下来的几个月里，生意一直不错，半年下来，他的存款数已经到达6万多元。
不过，让刘鹏飞的创业从轻走向重的转变在2008年初。
一天，温州一家外贸公司打来电话要订一笔20万元的大单，还要上门进行工厂考核。固然彼时刘鹏飞的孔明灯已经卖得小著名气，但他仍是有些犯难。我都是从别处拿货，没有工厂，不员工，甚至连像样的办公室都没有。跑了多少天，刘鹏飞终于借到了一件略微能见人的办公室，还从一个友人手里借来了工厂，一个十几个人的小作坊。
生意讲的是诚信。在对方真的来考察时，我还是将借办公室、工厂的情形毫无保存地告知了客户。刘鹏飞说，本人原认为生意确定要黄，然而没想到对方对他的恳切十分赞美，反而跟他签了20万元的合同。（ ）因为以前的网络销售重要是零售，一次几十个、上百个孔明灯就是大手笔，所以要交出5万只孔明灯是很难从市场上零碎凑齐的。从这时起，我就想树立自己的孔明灯加工厂。在哥哥的辅助下，短短一个月里，刘鹏飞就实现了建厂到出产，不仅真正淘得了第一大桶金10万元，还有了第一个孔明灯加工厂。
让傻瓜都能找到产品
当初创业的初衷就是把孔明灯卖到国外，那么，刘鹏飞是如何做的呢？
网络不分国界，但通过网络平台搞外贸一定得有点小技巧。刘鹏飞介绍说，当去年初开设了自己的工厂后，他就建破了公司网站，并且常常研讨比如谷歌、百度等搜索引擎以及中英文阿里巴巴的交易流程，为的就是能依据这些网络工具的特色，而后联合产品放入奇妙的关键词，以进步海外客户的搜索命中率。
比方对海外客户来说，有时错误关键词也能歪打正着。刘鹏飞先容说，良多中国卖家在网上个别只设了一两个关键词，客户必需拼写正确才干找到产品，实际上这在无形中遗漏了不少潜在花费者，而他为产品设计的症结词有一两百个，仅德文的准确和过错拼写关键词就有30多个，还将阿拉伯文、日文、韩文等七八种语言中都放入了自己产品的毛病要害词，并把这些技巧告诉给身边朋友，这样的做法是让最多的客户找到自己的产品，而且在主要搜寻引擎上，他们的错误拼写关键词还始终都盘踞着比拟靠前的地位，让傻瓜都能找到产品。
凭借自己工厂里的低本钱、中国传统文明标签跟卖往国际市场的小技能，刘鹏飞的孔明灯从去年就接踵接到德国、中东等国度的订单。据他流露，去年一年，他的孔明灯就销往国外400万只，每只的净利润有1元。
除了孔明灯做得风生水起，今年5月份刘鹏飞还开端涉足十字绣。
然而，这位升级百万富翁行列的小伙子也有自己的迷惑。孔明灯普通在6-11月比较畅销，节假日多，夜晚气象合适，这就使得产品销售时段性强，淡季生意冷僻；十字绣的准入门槛不高，竞争对手众多，直接导致利润粘稠，所以，这两项创业或者都没有坚持久长优势的中心竞争力。刘鹏飞说，他目前正在寻找新名目，而这次他盼望是一个能做长久的项目。