逍遥右脑 2014-05-03 10:03
：追赶幻想的巨人
这是一个伟大的时代，培养了一批不平凡的人。史玉柱和同属他那个时代的企业家一样，敢想也敢做。
改造开放的初始，激活了中国这个东方大国沉睡的梦，也敲醒了沉睡于中的国人。注定了一些人不平常的人的航程，这其中就有史玉柱。
大学毕业、政府部分工作、辞职去深圳……中国第一代企业家的三部曲。九十年代，深圳会集了一大量今后良多年影响多个行业的商业首领。在那里出生的传奇故事至今仍被津津有味。
第一桶金
史玉柱第一桶金的淘得，完全和他的特征分不开，生成好赌，这也注定他后面的几起几落。
1989年夏天，史玉柱感觉自己开发的M-6401桌面文字处置体系作为产品已经成熟，便决定用4000元承包了深圳大学电脑部。该部虽名之为电脑部却没有一台电脑，仅有一张营业执照。当时深圳电脑价钱最廉价一台也要8500元。史玉柱以加价1000元的代价取得推迟付款半个月的“优惠”，赊得一台电脑。
史玉柱以软件版权作典质，在《盘算机世界》上先做广告后付款，推广估算共计17550元。1989年8月2日，史在《计
算机世界》上打出半个版的广告，“M-6401，历史性的突破”。到第13天，史玉柱收到汇款单数笔。至当年9月中旬，史玉柱的销售额就已打破10万元。史玉柱付清欠账，将余钱全部投向广告，4个月后，M-6401销售额冲破100万元。这是目前大家公认的史玉柱淘得第一桶金的进程。
我们身处的这个社会和时代之所以巨大，其中一个原因，是它能给从零起步甚至从负数起步的人供给伟大的商业机遇，并获得最终。
第二次
盖巨人大厦的失败让史玉柱一夜从天堂到地狱，但是上天素来都不会辜负一个有妄想并为之实际的人。这次，史玉柱又重新站了起来，源于他精心策划的保健品。而此时的史玉柱是一个负债数亿的创业者，就像负案叛逃的罪犯。
如果声势浩大地进行“第二次创业”，媒体必定会进行“追踪报道”，史玉柱失败者的形象势必会影响产品的销售和商务配合。更为重大的是，他稍有起色，甚至他还没开始干，债权人就会一拥而上。因此，为了维护自己，史玉柱必需采用隐姓埋名的策略。于是，爱好模拟革命首脑和战时行动方式的史玉柱整理“残部”，开始了新的“长征”。他堵截与巨人集团的所有接洽，从珠江三角洲转战长江三角洲，隐姓埋名，发愤图强开拓新的“依据地”。他将“脑黄金”的名字改成了“脑白金”，并从一个友人处失掉50万元赞助，在上海注册了健特公司，在珠海注册了康奇公司和士安公司。
为了狡兔三窟，躲避债务人跟媒体的追击，史玉柱这次彻底从台前退到了幕后，把本人神秘地暗藏了起来。在这些公司当中，史玉柱都不是法人代表。包含史玉柱的大本营上海健特公司，法人代表也是由他的一名部下担负，史玉柱自己的公然身份则是“谋划总监”，而双方暗里签署机密协定，史玉柱才是事实上的老板。“脑白金”出来之后，通过大范围、密集性的广告攻势，敏捷弥补了海内保健品行业低迷期过后的市场空当，风靡全国。到2000年，销售额超过10亿元，员工数千人，并在全国树立了领有200多个销售点的宏大销售网络，规模超过了壮盛时代的伟人团体。
进军网游
经历了大起大落、大落大起之后，与其说史玉柱惧怕了，不如说他更认清了自己。他想成为巨人，但又要掩护自己不被攻打，因此史玉柱挑选了有重点、阶段性的投资赚钱方式。从保健品到非处方药再到网络游戏，看不出哪项事业是史玉柱想要专一的。这也正阐明了他的投资思维——没有永恒的赚钱产品和事业。
保健操行业已让史玉柱看到先例，太阳神、哈慈等企业经营方面虽有波动，然而却不至于由于某个稳定而导致企业的消亡。为了顾虑企业说没了就没了的担忧，史玉柱决议考核一些行业以便抉择进入从而疏散危险。在进入网游之前，史玉柱曾经找来专家征询，也曾专门拜见一些行业的主管引导，目标就是弄明白网络游戏市场毕竟会不会萎缩。最后的论断是，至少在8年或者更长的时光里，网络游戏的增长速度会坚持在30%以上。而在史玉柱看来，国人对娱乐的须要日益增长，中国游戏玩家的比例绝对也较低，增加潜力宏大。因而，史玉柱断言：当初的网游市场确定是一个向阳工业。
刚进入网络游戏市场之时，史玉柱并不将国外游戏公司放在眼里。2006年的一个展会却彻底转变了史玉柱的见解。在上海的ChinaJoy展会上，史玉柱看到气概大的作品很少有国产的，多少乎都是国外公司的大作。而明年行将投放市场的大产品当中，简直全体都是欧美的游戏，有的产品的规模甚至在《魔兽》之上。“我感到明年大家就能感到到，欧美游戏的市场份额迅速回升，三年之后本国的游戏占中国市场的主导。”史玉柱不无忧愁地预言到。
在市场已经进入无比显明的大制造时期的时候，国内多数网游公司还处于小作坊阶段。史玉柱认为，研发在4000万元以下的产品已经不可能再构成气象了，这和两三年前是完整不一样了。“《征途》的研发花了4000万国民币在国内已经算多的了，但是欧美游戏多是以千万美金为单位的研发用度，这相称于投个三五百万人民币拍个持续剧你去和好莱坞大片去比。”
有游戏同行剖析，以史玉柱的营销策划能力，如果辅之以国外跨国公司的游戏制作才能，应该是一个绝佳的搭配。表面上，史玉柱也没有把话说满，表示不消除这种可能性，但是现在还没斟酌过代办国外游戏。但私下里，史玉柱却开门见山地说，自己不喜欢玩国外的游戏。
获悉史玉柱在网络游戏方面筹备走研发的途径之后，已成对手的陈天桥仍然通过段永基几回向史玉柱传达自己的倡议，其中一条就是：研发之路多陷阱。这一提示让史玉柱在研发方面更加谨严了很多。为了应答跨国巨头的挑衅，现在征途网络的第二款游戏已经在研发当中，名字就叫《巨人》。（ ）据史玉柱先容，这款游戏的开发投入达到一亿元。在产品自身又有不少翻新，“如果说《征途》是不守行规的话，《巨人》基本就是没有行规”。
史玉柱是自夸为“骨灰级”玩家的老板，花十几个小时打游戏是粗茶淡饭，可以设想，一个手握重金的玩家老板来搞网游，是不会被以前任何一款游戏所左右的。史玉柱觉得一直点鼠标打怪太累，就设置主动打怪让玩家端着咖啡打怪；他觉得看舆图找坐标太累，就设置自动寻路，让玩家点一下就到目的地；他看到其余游戏里玩家之间交易设备金额越来越大，就提出不如官方来出卖资料，玩家自己打装备……正因为这种从玩家需要动身的策划理念，《征途》迅速被市场认同，一跃成为中国市场的主流网游之一。
赞美与争议
如果单纯从名义的金钱事物来权衡，史玉柱确实正是如斯做的，他在博得一个又一个让人爱慕的成功。他没有被那场大失败彻底打垮，而是成功地来了一次大逆转。这种逆转甚至是电视剧编剧和小说家们都难以虚构出来的。他开端重新崛起，还清债务，甚至重新成为媒体的宠儿，在2001年末和2002年初的媒体上，到处是史玉柱如释重负的感叹：债权终于还清。他还成了中心电视台的年度经济人物。再次涌现在大众视线中的史玉柱被描写成一个讲求诚信的商人，一个百折不挠的企业家。
但是他采取的商业手腕也正是从这时起开始被人诟病。其中最著名的是《南方周末》2002年3月的一期报纸在头版登载的《脑白金本相》。不外据说这篇文章只是让史玉柱意识到，媒体并不足畏。因为即便是当时世态炎凉的《南方周末》登在头版的负面文章，也没有影响到脑白金的销售。史玉柱在保健品上的成功一直连续到了今天。我们仍旧可以看到那段“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告。
如果史玉柱没有做网络游戏，那么史玉柱的成功和他带给媒体的说辞可能也就到此为止。只管他依然会吸引到足够多的好奇心。
让他不同凡响的恰是他在贸易上的进取心。当史玉柱凭借一款叫《征途》的网游登陆纽约证券交易所时，媒体又是一片大哗。这个从新突起之后形象大变的商人——身着活动服，老是红白搭配，剃着光头，戴着墨镜——像是一头闯入了瓷器店的大象，身后一阵哗啦啦的响声。史玉柱的呈现岂但再次证实了这个行业能够赚取暴利，而且揭示出其中更为广阔的可能性。
成功就是这么简单
史玉柱给外界“商业奇才”印象的最大原因，一是他取舍了最好的两个行业：保健品和网络游戏；二是他是蠢才的营销巨匠。
但懂得史玉柱的人并不这样以为。史玉柱的营销理念很大水平上源于他的最初阅历。上世纪80年代史玉柱就读于浙江大学数学系，毕业后调配到安徽省统计局，做过三年的乡村考察。学数学的人往往逻辑性强，也很当真，而统计工作锤炼人刻苦刻苦、不怕繁琐的调查精力。
史玉柱说，他曾经一次又一次地跑去商场，问那些买脑白金的人为什么要买脑白金；在脑白金最早起家的江苏江阴市场，他甚至挨家挨户去问农村老太太，怎么才会买保健品，终极得出的结论是，许多白叟想吃保健品，但不舍得自己买。有名的一句广告词就在这种上千次的调查中得出：“送礼要送脑白金。”
作为公司老总，到处宣传、夸赞自家公司还来不迭，居然假装成客户，一起骂起公司来，这是否不可懂得呢？其实，这正是史玉柱成功的重要起因。史玉柱自己讲，如果我们自己都看不到自己的缺点，那么咱们就真的完了！在日常管理中，史玉柱不止一次对员工强调，游戏里没有任何一件事儿是小事，要将所有玩家的感触汇总，进行筛选，并融入产品框架制订，一直对产品内容进行修正和弥补。有着这样对顾客负责的立场，也难怪推出第一款网游产品，净利润就到达国内第二名。史玉柱作为公司最高治理层，可以不惜以“骂”自己公司的方法，深入到一般顾客当中，收集产品改良看法，体现着一种难能宝贵的经营理念。这一点，值得所有企业家深刻思考。
工欲善其事，必先利其器。人永远都是制胜的独一决定者，在离别一个战役后，真正的上规模作战，团队作用日益显著。当然，真正的赌徒不会有永远的跟随者，史玉柱在总结自己能够卷土重来的原因时表现，一个原因是他这些年禁受的挫折和教训；另外就是他的中心团队，能和他一样去拼杀的团队。
“我身边的几个骨干，在最难题的日子里，好几年没有工资，他们一直跟着我，我永远感谢他们。脑白金问世之前，我吃
不准，问他们，‘行吗？你们认为有戏吗？’他们总给我十分肯定的答复：‘行，没问题，肯定行。’身边的几个骨干，在最艰苦的日子里，像上海健特总经理陈国、副总费拥军，好几年没有工资，他们始终随着我。那时侯，也是他们陪同我爬完了珠峰。
我永远感激他们。”试想一下：一个团队长期追随某一领导人，在其最艰巨的时候，团队仍然坚如磐石，这对度过难关何其主要。这是史玉柱比别人的荣幸之处，也是史玉柱可能再次站起来的可贵财产。
假如说史玉柱的第一次成功，源于他的“本我”：对成功的强烈盼望和敢闯敢拼的赌徒本性；那么，他的第二次成功，源于他的“超自我”：高度的感性对“本我”的抑制，他改变了自己。胜利不是幻想出来的，而是做出来的。只有选定的目的存在充足的证据和逻辑性，并为此不懈尽力，就必定有播种，成功实在就这么简略。