逍遥右脑 2014-05-02 09:35
促使人们依照你的意愿去做事情的第一步，是找出促使他们这样做的起因（即他们想要什么）。
当你晓得什么会使他们激动时，你就知道该怎么去打动他们。
每一个人都是奇特的，咱们的爱好不同，我们对事物有不同的见解。千万别误以为，你喜欢什么别人也喜欢什么，你追求什么别人也追求什么。
寻找他们所爱好、他们所寻求的货色。
和别人说他们想听的东西，他们就会感动。你只要简略地向他们阐明，只有做了你请求他们做的事件之后，他们便可以取得他们想要的东西。
这是个影响别人的宏大窍门。这象征着用你的话去击中目标。当然，你必须知道目的在哪里。
把这一原则运用于实际生涯中。假设你是一个老板，正想寻找一位工程师为你工作。你知道，已有多少家公司想聘任他了。
运用以上原则：“了解人们所想”，你首先应当断定这位工程师所渴望的职位和公司，并极力地吸引他。如果你发现他需要一个较高职位，你就应向他表示你能为他供给一个高职位。
如果他追求安定，那么就跟他讲安宁；如果他重视进一步深造，就跟他讲这个话题。归根结底，你应发明别人所想，而后告知他们按你的志愿去做便可到达目标。
从相反的一面来应用这一准则??假设你正在申请一份本人十分盼望的工作，你首先应懂得做这项工作所需的才能、义务跟任务，以便于向他们表示你可以胜任。假如他们须要一个用电话联系客户的人，你就必需表现你可能用电话联络客户。当你知道了他们需要什么，便能够说他们想听的话了。
“了解人们所想”的方式是：多讯问，多察看，多凝听，再加上自己的不懈尽力。